Архив рубрики: Продажи

Как правильно продавать, чтобы покупали. Часть 2.

  Автор:
  107

Самый важный ключ к раскрытию вопроса, «Как продавать, чтобы покупали?«, состоит в том, действительно ли мы хотим понять своего клиента, действительно ли нам интересны его проблемы, потребности, боли.

В предыдущей статье мы уже говорили, что процесс продажи включает 3 этапа:

  • как говорить;
  • что говорить;
  • где говорить.

Читать далее »

Как продавать, чтобы покупали?

  Автор:
  150

Когда мы сталкиваемся с возражениями, прямым отказом покупать наш продукт или возможность бизнеса, у нас возникает прямой вопрос:

Почему люди не понимают ценность нашего товара или бизнес — идеи?

Все просто: человек живет в мире, где чувствует, что он — его центр. Это встроено в сознание по умолчанию. На Земле 7 млрд. человек, и представьте, каждый думает так. И когда в этой картине появляемся мы со своим предложением, вполне естественно, что мы натыкаемся на сопротивление.
Читать далее »

Что на самом деле нужно людям? 4 фактора продаж.

  Автор:
  232

Люди принимают решение  на основании 4-х факторов. Без совокупности этих элементов не работает ни один бизнес-проект.

Продолжаем с Вами тему «элегантных продаж».

  • Деньги;
  • Комфорт;
  • Безопасность;
  • Статус.

1. ДЕНЬГИ
Читать далее »

Все, что надо знать о клиентах. 4 психотипа личности.

  Автор:
  894

Как определить характер человека? Продолжаем с Вами тему «элегантных продаж», и в этой статье разбираемся, чего хотят наши клиенты.

Гораздо легче понять мотивы людей, чтобы общение проходило легко. Например, чего хотят клиенты, чего они боятся, как к ним подступиться, что им предлагать и как подходить к общему знаменателю.

Будет полезным знать о 4 существующих психотипах личности.

АНАЛИТИК.

Его особенности заключаются в стремлении вникать в детали, разбираться в чем-то узком, следовать логике, доводить дело до конца. Как правило, такие люди боятся ошибок, делают все на 100% правильно.
Читать далее »