Как провести вебинар? Часть 3

Проводите вебинары, а продажи не увеличиваются? Почему?

Друзья, сегодня поговорим о структуре вебинара. Ведь наша цель, получить с вебинара партнёров по бизнесу или покупателей.

Не только новички сталкиваются с такими проблемами, но и те, у кого за спиной не одна пара вебинаров. И я была в их числе.

Давайте сразу приступим к действиям и рассмотрим 3 главных этапа вебинара.

ЭТАП I. Вступительная часть:

1. Приветствие;
2. 2-3 вопроса для разогрева аудитории и налаживания контакта;
3. Пообещайте бонус для тех, кто будет до конца;
4. Представьте людям план вебинара. Это вступительная часть, чтобы обозначить правила, продолжительность и содержание онлайн встречи.

ЭТАП II. Контент:

1. Вы представляете решение проблемы своих слушателей. Это может быть увеличение продаж, как организовать рекрутинг, проведение переговоров, публичных выступлений, автоматизация бизнеса, мотивация;
2. Разбейте информационную часть на несколько частей, меньше воды, больше конкретных результатов. Плюсом будет приведение примеров из Вашего опыта;
3. Вселите веру в людей (скажите, что все у них получится и не нужно бояться, а также объясните почему может не получится).

ЭТАП III. Завершающая часть (продажа):

1. Обобщение всего изложенного (снова пройдитесь по болям и покажите, что человек потеряет, не приняв Ваше предложение);
2. Объясните, что участники должны сделать сейчас — призыв к действию;
3. Чем больше призывов к действию вы делаете, тем выше эффективность вебинара;
4. Блок вопросов и ответов;
5. Поблагодарите участников за внимание, за активность.

Важно!

Знание схемы, стратегии не означает, что вы умеете правильно воспользоваться ими. Нужно выработать четкую структуру ваших действий. А понять, как это сделать, сможет далеко не каждый.

Совсем неважно, новичок вы или уже зарабатываете на вебинарах. Если вы не имеете структуры конкретных действий, то и продаж, как таковых у вас не будет в том количестве, в котором вы хотите. И еще, возможно, сразу не будет все гладко. Только действия, анализ и дальнейшие действия с учетом прошлых ошибок принесут Вам желаемый результат.

Верьте в себя и в свой успех!